こんにちは。
【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の 海東 和貴 です。
今日も“わくわくする余白”をつくるためのヒントをお届けします。
このメルマガは、
- もっと“わくわく”してビジネスを成長させたい人
- スタッフ1名あたりの月の売上の桁を変えたい人
- チームを育て、自分は次のステージに時間を使いたい人
という経営層の人に向けて発信しています。
常に“わくわく”の周波数で生きよう。
余白は、最高の戦略！
＊
僕の人生や仕事の骨格をつくってくれた人として、これまで3人の名前を出してきました。
経営者向けコーチング第一人者、
ヴィジョン策定と巻き込みのプロフェッショナル、
経営戦略の構築をイチから教えてくれた先生。
ただ、ここにもう1人、あまり人に語ってこなかった人がいます。
冒頭の3人とは全く違う角度から、
僕の“人としての在り方”を根底から変えてくれた人物がいます。
その人のことを、初めて言葉にしてみようと思います。
その人は、大阪のとある“大富豪”。
不動産投資家、地元企業へのコンサルティング、
アジアを飛び回り必要なところに必要なお金を集めるフィクサーのような存在。
一流の腕と鼻を持ち、誰もが一目置く男性です。これまで奥さんが4人、お子さんが7人います。
そんな彼と出会ったのは、政治家や有識者が集うとある会合。
最初はごくたまにお会いする程度でしたが、少しずつ距離が近づき、
月に一度のペースでご一緒させていただくようになりました。
その彼から教わったことを、共有したいと思います。
正直に言えば、最初は理解できませんでした。
でも、数年かけてその意味が体に染みてきました。
その彼の名前を、仮に「田中さん」とします。
＊
「海東はん、“そのサービス、興味ある？”って、ちゃんと聞いてもらってる？」
前回のメール「売上を伸ばすコツ」では
「売上は、1回の商談で伸ばす」
という話をしました。
その際、「ん？」と思ったかたもいらっしゃったかもしれません。
（そもそも商談の数が少ないんだけどな・・・）って。
商談数は、増やせる
商談数を増やしたい人は、
今回のメールを参考にしてみてくださいね！
シンプルですが、強力です。
月に少なくとも、プラス 4件は商談数が増えます。
少なくとも、です。
商談が少ない人の共通点
商談数が少ない人には、特徴があります。
・興味あったら向こうから聞いてくるだろう
・わざわざ聞くのは営業っぽい
・押している感じがしてしまう
そういうマインドセットがある、という点です。
ここで、田中さんの言葉を引用します。
「それな、
“興味ある人だけ来てほしい”っていうスタンスになってるんだよね？
でもな、それだと
“興味あるかどうかを考えるきっかけ”すら渡してないことになるんだよね」
情報を出しているだけ、になっていないか
僕たちはつい、
・情報は出している（少なからず発信している）
・価値も伝えている
・あとは相手次第⇒興味があれば来てくれる
そんなふうに思いがちです。
でも実際には、
相手は“考えるきっかけ”がないと動かないのです。
そもそも、興味があるかないかの、
検討の土俵に立っていないということです。
“興味ある？”は売り込みではない
「海東はん、
“興味ある？”って訊く行為はさ、売り込みとは違うんだよな。
“考えるスイッチ”を押してるだけ。
駅前にパン屋があって、それを海東はんが“うまい！”と思ったとするな。
それを、他の人に“興味ある？”って訊くのと全く同じなんだよ。
自分の商品だからって、なんか、特別視してるんだよね」
で、このときに大切なこと。
スペックではなくて、体験や未来を語ること。
みんな、駅前のパン屋が
・どこ産の小麦を使って
・どこ製のオーブンで何度で焼いているか
なんて興味を持つわけがないのです。
それよりも
・めっちゃ美味しいパン屋（それによって美味しいランチを食べられるかもしれない未来）
に、興味を持つわけです。
構造で見ると、こういうこと。
・質問しないと、相手はそもそも考えない
・スペック（仕様）だけでは、イメージが湧かない
・未来が見えたときに、初めて動きたくなる
つまり、
商談数は、“きっかけ”と“未来提示”で増えます。
興味は、その場で生まれる
田中さんは、最後にこう言いました。
「興味あるかどうかってな、
最初から決まってるもんじゃないんだよね。
関係性や、会話の中で、“生まれるもの”だったりするんだよ」
ああ、なるほどな、と思いました。
だから、
・ちゃんと聞く
・ちゃんと未来を語る
それだけで、
流れは変わります。
＊
「興味は、聞いた瞬間に生まれる場合がほとんど」──スイッチを押し、未来を見せる。
✔︎ 「興味ある？」は、売り込みではなくきっかけ
✔︎ スペックではなく、得られる未来を語る
✔︎ 会話の中で、興味は育まれる
＊
その未来、新年度のこの機会に磨きませんか？[無料]
ここまでお読みいただき、ありがとうございます！
『ルパン三世 PART5』の中に、僕が好きなやり取りがあります。
（PART5 は、シリーズの中でも特にお薦めで、めちゃくちゃ“わくわく”するストーリーです）
少し長いですが、ぜひ読んでみてください。
👇️
ルパン「なぁ次元。こうしてるとさ、聞こえてこねぇか？いい音楽がさ」
次元「音楽？」
ルパン「主人公が逆転するときにかかる、かっこいいやつだ。」
次元「ルパン。人生は物語じゃねぇぞ」
ルパン「なら、物語にすればいいじゃねぇか」
次元「なんだって？」
ルパン「俺って人生の視聴者は俺だけだ。だったら俺が続きを見たくなるような物語じゃないと意味がねぇだろ？（少し間を置いて）すごいピンチだけど、あいつどうやって切り抜けるんだろう？強すぎじゃねぇかこの敵。こっからどうやって勝つのかなぁ？ってな。俺は俺に期待したいんだよ」
次元「結末がお前さんの望んだものじゃなかったら、どうする？」
ルパン「チキショー！気ィ持たせやがって！逆転は次回までおあずけかぁ…」
次元「その逆転がいつまで待ってもこなかったら？」
ルパン「そんときは、俺って視聴者はいなくなる。だからよ、次元。終わりが来るその時まで俺はルパン三世でいたいんだよ」
このシーンのあと、ルパンは第一作のアニメシリーズからの僕たちの“思い込み”を全て壊す驚きの行動に出ます。ぜひ、ご覧になってみてください。
経営をしていると、こういうタイミングが訪れます。
特に、僕のまわりで多いのはスタッフが増えてきた頃です。
自由になるために独立したけど、何で自分は毎日こんなに悩んでるんだろう。お金の課題、人の悩み、見通しきれない将来。
（この時期を、僕たちは“第二創業期”と読んでいます。新しくエンジンを手に入れて新たなルートで再加速できるタイミングだからです）
仕事に家庭に自分のライフワークに向き合っていると、
- 次に何を目指すべきか
- このままでいいのか
- 忙しいのに、どこか手応えが薄い
そんなことを、ふと考える瞬間ってありませんか？
僕自身、18歳になった娘と一緒に選挙に行ったとき、
時間が流れるのは本当に早いな、と感じながらも
「こんなに時間の流れが早くて、
改めて自分は今、何を目指して生きているんだろう？」
という、シンプルな問いも頭の中によぎったりもしました。
2009年から16年間、多くの経営者の方とご縁をいただき、プロジェクトを一緒に進めてきました。その中で、僕の記憶に強く残っている瞬間があります。
それは、
人が新しい選択肢にチャレンジして
“わくわく”した表情を見せた瞬間です。
僕も一緒にわくわくして、そして、いつも思うんです。
人は
「やるべき目標」ではなく
「やりたい目標」が決まった瞬間に、
人生のエンジンがかかるんだな、と。
そこで僕は、そのプロセスを体系化しました。
☀️得たい結果を得る8ステップ
です。
ざっくり言うと、
わくわくする目標設定で
“アハ体験”をする
↓
行動設計をする
↓
阻害要因を取り除く
↓
加速するためのエンジンを持って帰ってもらう
という流れです。
このステップを一緒に駆け上がったクライアントは、
ビジネスだけではなく
- 家族関係
- パートナー関係
- 健康
- 時間の余白
など、さまざまな領域で目に見える変化を起こしています。
このプロセスを、
より多くの人に体験してもらえたら嬉しいと思い、
「わくわくする目標を見つける対話 × 壁打ち
（経営者の「やりたい目標」を見つける時間）」
を用意しました。
もし興味を持っていただけたら、
ぜひ一度体験してほしいと思いメッセージしました。
＊
☀️この機会で得られるもの
- 自分がもっと“わくわく”する人生の目標が明確になります
- その上で、今やると良いことが明確になります
- 達成を阻害しているものの正体と原因が分かります
- より“わくわく”した日々を過ごすための新しい選択肢（近道）を見つけられます
- “モチベーション”という曖昧なものに左右されず、行動力を維持する武器を手に入れられます
＊
しっかり体系化したものなので、通常は有料で提供している内容ですが、今は「より多くの人に体験してもらいたい」という気持ちが強いので、
👇️
今回費用は発生しません。
もしご興味があれば、下記からお知らせください。
日程の候補をお送りします。
LINE公式から2ステップ（20秒）で完了します。
https://ukz281my.autosns.app/addfriend/s/oQotpNzVq4/@875rmthd
もし今のタイミングでなければ、もちろんスルーしていただいて大丈夫です。
ただ、よければどなたかお役に立てそうな方をご紹介いただけたら嬉しいです。きっと良い時間になると思います。
＊
もし今日の内容が
「これ、面白いな」
「この視点、刺さるな」
と感じてもらえたら、ぜひ周りの方にもシェアしてくれたら嬉しいです！
実際に読者さんから、こんなお声をいただいています。
・経営者の友人に紹介したら、ブレストの質が一段上がった
・役員同士で同じメルマガを読んでいることで、話が早くなった
・コミュニティ内で共通言語ができて、意思の疎通のレベルが上がった
同じネタ、同じ視点を共有しているだけで、
議論は「説明」から始まらず、いきなり本質から始められる。
紹介することで、
あなた自身の対話の質も、意思決定のスピードも、確実に上がります。
「これ、読んでみて」と気軽に転送・共有してもらえたら嬉しいです。
読者さんが実際にご紹介の際に送ってくださったテキストです。よければそのままお使いください。（許しをいただいています。）
＊
最近読んでいて、視点が鋭くて好きなメルマガです。
表面的な問題じゃなくて、普遍的に色々なテーマに活用できる内容になっていて、スタッフとのブレストの前に読むと、話が早くなります。
感想を共有できたら嬉しい、と思って共有します。よければ、読んでみてください。
＊
発行者：
海東 和貴 – Kazutaka Victor Kaito
株式会社オーシャンイースト 代表取締役CEO
【ザ・プロフェッショナル】® 主宰
1982年東京生まれ。
幼少期をアメリカ・ロサンゼルスで過ごし、慶應義塾大学在学中に起業し中退。
源頼朝の側近・大江広元の子孫としての系譜を持ち、
曽祖父は九州電灯鉄道・中部電力などの経営に寄与。
「代々リーダーを支える家系」としての使命を引き継ぎ、経営者の未来デザインを伴走している。
【主な役職・実績】
- 学校法人 / 税理士事務所 / 法律事務所 / 行政(都道府県庁) / 中小企業との取引実績多数
- 新宿区長より委嘱：新宿区基本構想審議会
- 東京オリンピック・パラリンピック協議会 委員
- 小学校教科書採択審議委員会
- 公益財団法人 国策研究会 役員
- 年間60回以上の講演・登壇実績
- 創立90年の小学校で最年少PTA会長に就任
【“わくわく”を形にしたプロデュース】
- 発起人として「新宿のど真ん中で第九を演奏！」を170人で実現
日本最大級の公道フラッシュモブを企画実施（警察と道路使用許可を調整の上）
https://youtu.be/eSKsMcKb7Go
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