承認欲求モンスターを“味方”にする技術──大阪の大富豪からの学び

こんにちは。
【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の海東和貴です。
今日も“わくわくする余白”をつくるためのヒントをお届けします。

このメルマガは、

もっと“わくわく”してビジネスを成長させたい人
スタッフ1名あたりの月の売上の桁を変えたい人
チームを育て、自分は次のステージに時間を使いたい人

という経営層の人に向けて発信しています。

常に“わくわく”の周波数で生きよう。
余白は、最高の戦略！

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僕の人生や仕事の骨格をつくってくれた人として、これまで3人の名前を出してきました。

コーチング第一人者の先生、
ヴィジョン策定のプロフェッショナル（宗教家一家）の先生、
無形商材のビジネスモデルをイチから教えてくれた先生。

ただ、ここにもう1人、あまり人に語ってこなかった人がいます。
冒頭の3人とは全く違う角度から、僕の“人としての在り方”を根底から変えてくれた人物がいます。

今日はその人のことを、初めて言葉にしてみようと思います。

その人は、大阪のとある“大富豪”。

不動産投資家、地元企業へのコンサルティング、アジアを飛び回り必要なところに必要なお金を集めるフィクサーのような存在。
一流の腕と鼻を持ち、誰もが一目置く男性です。これまで奥さんが4人、お子さんが7人います。

僕はそんな彼と出会ったのは、政治家や有識者が集うとある会合。
最初はごくたまにお会いする程度でしたが、
少しずつ距離が近づき、月に一度のペースでご一緒させていただくようになりました。

その彼から教わったことを、共有したいと思います。

正直に言えば、最初は理解できませんでした。
でも、数年かけてその意味が体に染みてきました。

その彼の名前を、仮に「田中さん」とします。

＊

「海東はん、“承認欲求モンスター”ほど、面白いもんはないんだよ」
あるとき、田中さんが笑いながら言った言葉です。
（彼は関西弁ですが、私が書くと“似非”になるため、標準語に変換しています）

その前コマで同席していたのは
（異性のことなのであまりハッキリは書かないのですが）
“承認欲求のかたまり”のような女性でした。

場の周波数は、だいぶ乱れていたと思います。

でも、田中さんはその女性の話を途中でさえぎることなく、
深くうなずきながら、こう言ったのです。

「その話、もっと皆にしてやってほしい。僕、好きなんだ、そういう話」

このとき、ちょっと周波数が変わったような感じがしました。

“承認欲求モンスター”だった彼女は、
恐らく「安心」という感情の磁力を持つことができたためか、
急に穏やかになり、むしろ他の人の反応をみるようになったのです。

あとになって、田中さんが教えてくれたこと。

「承認欲求が強いってことは、エネルギーがあるってこと。
上手に扱えば、それが金にもなるし、場を回す潤滑油にもなる」

つまり、“承認されたい人”を否定せず、
その承認欲求を満たす「場」や「きっかけ」をつくることこそ、
人に“与える”ということなのだと彼は言いたかったのだと思います。

✔︎ 誰もが欲している“見られたい”という感情
✔︎ それを満たすことで、信頼も、感謝も、循環も生まれる
✔︎ 与えるから、返ってくる──その順番を忘れない

田中さんは「価値を高める」ことを毎日のようにしていたけれど、
その本質は、“誰かの価値を引き出す”ことだ、という点に変わりはありませんでした。

これをできる人が──
“富の磁力”を持つ人だ、と改めて感じました。

「与える人が、最後に選ばれる」
この“与える”という価値観については、また別の機会にしっかり書きます。

＊

「欲を否定せず、場に活かす。それが、“与える”という技術」
──モンスターも、輝かせ方次第で宝になる。

✔︎ 承認欲求＝エネルギー
✔︎ 満たすことで、信頼も売上も動き出す
✔︎ 「与える」は、価値と富の入り口

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発行者：
海東和貴 – Kazutaka Victor Kaito
株式会社オーシャンイースト代表取締役CEO
【ザ・プロフェッショナル】® 主宰

1982年東京生まれ。
幼少期をアメリカ・ロサンゼルスで過ごし、慶應義塾大学在学中に起業し中退。
源頼朝の側近・大江広元の子孫としての系譜を持ち、
曽祖父は九州電灯鉄道・中部電力などの経営に寄与。
「代々リーダーを支える家系」としての使命を引き継ぎ、経営者の未来デザインを伴走している。

【主な役職・実績】