[LINE風]矢沢永吉さんがタオルを首にかける理由| 第120回

はい、改めて海東です。

ではご質問をお願いします。

ありがとうございます。
どうですか、ありますか？

なるほどね。
僕が凄いと思うものの共通点は、本当に売りたいものを売るんじゃないことで生計を立ててることなんですよ。

シンプルに言えば、マクドナルドはハンバーガーを売ればいいんですけど、ハンバーガー自体は安くて飲み物で稼いでるんですよね。

飲食店はわりと酒で稼ぐじゃないですか。
あとは「たまごクラブひよこクラブ」。

そう。
本当はたまごクラブひよこクラブは、小学校1年生になった瞬間を知りたいからあの雑誌を出していて、赤ちゃんが生まれたらプレゼントだなんだって住所をいっぱい集めて、その子が1年生に入学する前の年に、こどもちゃれんじのDMを出すためにあれをやってる。
すごい話だと思っているんですけど。

多分その流れですごいと思ったのが、矢沢永吉さんモデル。
聞いたことありますか？

知ってる人は知ってると思うし、見てる方にはピンとくる方結構いると思うんですけど、矢沢永吉さんはコンサートやれば満員になるし、全国公演があって、チケットは当然売れるんですけど、彼は実はタオルを売っている人ですよ、という話があります。

調べると、矢沢さんは専用のタオル工場を押さえて、全国公演の会場ごと、公演ごとに違うタオルを全部用意して、首に巻いたり振り回したりする。
そもそも振り回すからどっか飛んでいって無くなっちゃうから、使う用と記念用で2本とか買うのかなって。

ちょっとあんまり覚えてないんですよ。
ライブ見たことなくて。
多分放り投げるんだったかな。

なのでまあ少なくとも2本はみんな買うのかなーぐらいで捉えてたんですけど、実はもっと凄くて。

汗かくので、曲ごとに矢沢さんタオル替えるので、巻いてるタオル欲しい人は「あれが欲しい」って買うんですけど、休憩中に売店の販売状況を聞いて、あんまり人気が無い、売れ残ってるタオルがあったらステージ明けはそれを巻いてきて、それを売るようにして在庫を捌けさせるっていうんですよ。

すごいでしょ？
誰かが言ってたんですけど、バナナのたたき売りならぬタオルのたたき売りをしてる人だって言ってました。
これはすごいですね。

そうしようと思ってやったのか、いつのまにかそうなってたのか、ちょっと分かんないですけど。

ほんと、すごいと思うわ。

何かこれに近いことでできそうなことないですか？
施術そのものよりも売れそうな。

美容室とかは積極的にやってるとこは多いよね。
資材っていうの？

現物じゃないよね？

あ～、そういうことなんじゃない？
ただ、アイドルってその髪留め、ピンを着けるのは女性？

そうすると男には売れないか。

タオルってだから、機能的だし、汗を拭くっていうことができるし、別に家に持って帰って邪魔になるものでもないし、５枚買ってもそんなにかさばらないじゃない。

マフラータオルだと思うよ。

あれ結構でもウチは使ってる。

普通に。

あ、そう！
なんで買ったの？

なるほど。
タオルを買おうと思って行ったわけじゃなくて、売店に行ってたまたま可愛かったから買ったの？

へ～！あとで画像検索してみよう。
や、でも、こういうことを考える人がきっと。

あぁ、一千万だって言ってたやつ。

うんうん、そうだね。
なんか近いとこでいないかな。そういうことやってる人。
どうしても我々の周りって実際に経営してる人は中小企業の方が多いから、主力商品売ってる方が多い気がするんですけどね。
どうだろう。

店頭に来ないと買えない感じ？

え、すごいね！

なるほどなるほど。
主力じゃない、本当に売りたい物じゃないものでお金もらえる仕組みっていいよなぁ。
改めて今喋りながら思ったな（笑）

どうなんだろう。
思い返せばやってるのかもしれないですけど、ちょっとパッと出ないね。

一応、僕海東から見てすごいと思ったビジネスモデルの一例として紹介してみましたが、もしご存じだったらまた他の本も探してみるんで、もう一回質問してみてください。
じゃあ以上で大丈夫ですか？

じゃあお願いします。

よろしくお願いします。