未分類 お客さんに刺さるメッセージ：具体的価値提案で成約単価を上げる
こんにちは。【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の海東です。 「当社の製品は品質が高く、コストパフォーマンスに優れています」「お客様のニーズに合わせた柔軟な対応が強みです」 続きをみる
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未分類 私たちの会社の「唯一性」を言語化する法
こんにちは。【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の海東です。 「うちの会社の強みは何なのでしょう。他社と差別化できるポイントをうまく言語化できないんです。営業も『ウチは品質がいいんです』と言うだけで、具体的に何がいいのか説明できていないと思い...
未分類 [保険]◯◯会議所からつかんだ大型案件獲得への道筋
こんにちは。【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の海東です。 「◯◯会議所に入会して2年目。初めはほとんど仕事の話ができませんでしたが、今では社内勉強会の講師を任せてくれるような関係性を築けています」 続きをみる
未分類 デザイナーが食い込むと楽しい“上位レイヤー”の仕事の獲得法
こんにちは。【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の海東です。 月曜日の朝、チャットワークとメッセンジャーを開くと、修正依頼がたくさん・・・。「ロゴのこの部分、もう少し明るい色味に」「バナーのフォント、もう少し大きく」「全体的なイメージと違う気...
未分類 [図あり]司法書士が顧問契約をコンスタントに獲得できた方法
こんにちは。【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の海東です。 「1件1件の売上が少なくないので何とかやっていますが、毎月の売上は安定しないですね。常に新規で案件を探さなければならない状況です。会社設立や不動産登記、相続などの単発案件が多いと、...
未分類 [上位レイヤー戦略のススメ]コンサルタントが売上を5倍にした方法
こんにちは。【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の海東です。 アカデミー受講生で、営業支援のコンサルタントをしているHさん。見込み客との引き合いはあるのですが、成約に導ける案件数が安定しないという悩みを抱えていました。 続きをみる
未分類 [上位レイヤー戦略のススメ](BtoC)税理士が実践した”上流”獲得術とは？
こんにちは。【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の海東です。 弊社クライアントで、福岡でスタッフ6名の税理士事務所を経営するTさん、確定申告の時期になるたびに、言い表せない不安を感じていました。 続きをみる
未分類 [“上位レイヤー”戦略のススメ]弁護士が実践した攻めの転換術
こんにちは。【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の海東です。 今回のは、おひとりで弁護士事務所を経営するMさんの事例です。依頼者から感謝されることも多く、一見成功しているように見えましたが、ご本人の理想からすると遠い場所にいました。 続きをみ...
未分類 [プレゼン]“自慢話”に聞こえないように自分の実績を話したい
こんにちは。【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の海東です。 「実は、自社の成功事例や私自身の経験を社内でなかなか話せないんです。自慢に聞こえるんじゃないかって...」 続きをみる
未分類 [新規集客]“いい人”はなぜモテない？「またムダな時間を使ってしまった…」を解消する集客設計
こんにちは。【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の海東です。 「先輩に勧められるまま色々な交流会に参加してきました。毎週開催の朝活にも出ています。そこからの繋がりやご紹介を受けたりするのですが、問い合わせのドンピシャ感が低く、成約率としてはわ...