未分類 価格の話になると急に態度が変わり、成約に至らない。〜法律事務所の顧問契約獲得数を2.1倍にした話
こんにちは。【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の海東です。 「御社の提案内容はとても良いのですが、予算の関係で...」「他社さんからもっと安い見積もりをいただいていまして...」「持ち帰って検討させてください」⇒ そのまま連絡が途絶える 続...
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未分類 休日も仕事のことを考えてしまうあなたへ。ダイヤモンドはいかが？
こんにちは。【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の海東です。 「休日なのに、仕事のことを考えてしまうんです」 続きをみる
未分類 価格決定権を制する者が、ビジネスを制する。
こんにちは。【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の海東です。 「価格が下がる一方です」 続きをみる
未分類 右腕社員が、自ら経営の課題を解決する姿勢を養う。
こんにちは。【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の海東です。 「A先生、この数字気になります。」 続きをみる
podcast モテない男子とクロアチアに行く話｜第193回
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未分類 3か月で書類整理の工数70%削減！働き方改革の第一歩
こんにちは。【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の海東です。 「また書類が机の上に山積みになってしまった...」「大事な契約書がどこにあるのかすぐに分からない...」「毎週1時間は書類探しに費やしている気がする...」 続きをみる
未分類 良いルーティン（習慣）を続かせるための逆説的“根性論じゃない”法。
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未分類 “グッドもっと”を活用して、新規営業で成果を出せない部下を3ヶ月で契約率◯倍に。
こんにちは。【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の海東です。 「社長、新規のお客様がなかなか取れません...」「既存顧客の担当はできますが、新規開拓となると...」 続きをみる
未分類 ギャングに倣う、主人を切り替えて人とのご縁を強くする方法。
こんにちは。【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の海東です。 私が敬愛する伊坂幸太郎さんの作品『陽気なギャングが地球を回す』の中にこんな台詞があります。 続きをみる
未分類 顧客は浮気する
こんにちは。【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の海東です。 仮に、私たちを美容師であるとしましょう！2ヶ月に一度、定期的に通ってきてくれるお客さんがいます。3年ほど通ってくれています。 続きをみる