未分類 [上位レイヤー戦略のススメ]コンサルタントが売上を5倍にした方法
こんにちは。【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の海東です。 アカデミー受講生で、営業支援のコンサルタントをしているHさん。見込み客との引き合いはあるのですが、成約に導ける案件数が安定しないという悩みを抱えていました。 続きをみる
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未分類 [上位レイヤー戦略のススメ](BtoC)税理士が実践した”上流”獲得術とは？
こんにちは。【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の海東です。 弊社クライアントで、福岡でスタッフ6名の税理士事務所を経営するTさん、確定申告の時期になるたびに、言い表せない不安を感じていました。 続きをみる
未分類 [“上位レイヤー”戦略のススメ]弁護士が実践した攻めの転換術
こんにちは。【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の海東です。 今回のは、おひとりで弁護士事務所を経営するMさんの事例です。依頼者から感謝されることも多く、一見成功しているように見えましたが、ご本人の理想からすると遠い場所にいました。 続きをみ...
未分類 [プレゼン]“自慢話”に聞こえないように自分の実績を話したい
こんにちは。【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の海東です。 「実は、自社の成功事例や私自身の経験を社内でなかなか話せないんです。自慢に聞こえるんじゃないかって...」 続きをみる
未分類 [新規集客]“いい人”はなぜモテない？「またムダな時間を使ってしまった…」を解消する集客設計
こんにちは。【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の海東です。 「先輩に勧められるまま色々な交流会に参加してきました。毎週開催の朝活にも出ています。そこからの繋がりやご紹介を受けたりするのですが、問い合わせのドンピシャ感が低く、成約率としてはわ...
podcast ４日後にはもう古い？！最新医学と健康維持の秘訣｜第195回
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未分類 【成約率3倍に】問い合わせが消えていく「見えない穴」の正体
こんにちは。【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の海東です。 「問い合わせ数は増えているのに、なぜか売上に結びつかない...」 続きをみる
未分類 [お客さんを選ぶ]過去の成功事例から共通点を見出し理想的な顧客像を描く
こんにちは。【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の海東です。 「独立開業からの顧客データと記録はあるのですが、整理と活用ができていないんです。傾向を掴んで、どんな新規顧客の獲得に動けば良いかヒントを得られるはずだとは思うのですが、うまく整理が...
未分類 [顧客単価アップ]プレミアム価格帯の商品・サービスを提供する自信をつくる
こんにちは。【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の海東です。 「他社と同じようなサービスを提供していて、価格競争があるのは事実です。品質に自信は持っていますが、価格を上げる自信がなく、結果的に単価の低い単発の仕事が多いです」 続きをみる
未分類 [短め]人がぶつかる壁の全ては「自分の価値が認められない」ということである
こんにちは。【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の海東です。 ■ なぜ満たされないのか 続きをみる