こんにちは。
【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の 海東 和貴 です。
今日も“わくわくする余白”をつくるためのヒントをお届けします。
このメルマガは、
- もっと“わくわく”してビジネスを成長させたい人
- スタッフ1名あたりの月の売上の桁を変えたい人
- チームを育て、自分は次のステージに時間を使いたい人
という経営層の人に向けて発信しています。
常に“わくわく”の周波数で生きよう。
余白は、最高の戦略！
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僕の人生や仕事の骨格をつくってくれた人として、これまで3人の名前を出してきました。
経営者向けコーチング第一人者、
ヴィジョン策定と巻き込みのプロフェッショナル、
経営戦略の構築をイチから教えてくれた先生。
ただ、ここにもう1人、あまり人に語ってこなかった人がいます。
冒頭の3人とは全く違う角度から、
僕の“人としての在り方”を根底から変えてくれた人物がいます。
その人のことを、初めて言葉にしてみようと思います。
その人は、大阪のとある“大富豪”。
不動産投資家、地元企業へのコンサルティング、
アジアを飛び回り必要なところに必要なお金を集めるフィクサーのような存在。
一流の腕と鼻を持ち、誰もが一目置く男性です。これまで奥さんが4人、お子さんが7人います。
そんな彼と出会ったのは、政治家や有識者が集うとある会合。
最初はごくたまにお会いする程度でしたが、少しずつ距離が近づき、
月に一度のペースでご一緒させていただくようになりました。
その彼から教わったことを、共有したいと思います。
正直に言えば、最初は理解できませんでした。
でも、数年かけてその意味が体に染みてきました。
その彼の名前を、仮に「田中さん」とします。
＊
「海東はん、電話が嫌いなのは知ってるけどさ。それでも、1日3人に電話して、“最近どう？”って聞いてみる凄さは、体験してみてほしいんだよな」
あるとき、田中さんから
こんな話題を振られたことがあります。
そのとき、僕は“うっ”となった記憶があります。
僕は、電話がかかってくることが苦手。
なので、相手にも負担をかける“突然の電話”に
抵抗感がありました。
難しく考えなくていい
「海東はんの気持ちもわかるんだけどさ。
ちょっと難しいことを横において、
“最近どう？”って聞くだけでいいんだよ」
（標準語に変換しています）
このとき、僕は田中さんの言葉の本質を
しっかりと捉えていませんでした。
それをして、何が変わるのか？と。
でも、深堀りをすると、
言いたいことがわかりました。
つまりは、“ご縁の深堀り”であり、
またタイミングが合えば“提案のきっかけにもなる”
ということでした。
やっていることは、シンプル
この話の核心は、こうです。
・最近どう？と相手の現在に興味を持つ
・そこから相手のニーズを知れればラッキー
・自分から何かを売り込むわけではない
ただ、それだけのこと。
ただ、場合によってはこうなります。
（これが目的ではなく、こうなったらボーナスステージという意味合い）
相手はひとしきり話したあと、ふと、
「海東さんは、最近どうなの？」
と聞いてくる、というパターン。
そうなって初めて
「最近、こういうことに力を入れていて」
と、相手が求めていそうなこと（もしくは本当に力を入れていること）を話します。
でも、誘いません。売り込みません。
営業にしない、という設計
田中さんは言いました。
「ここで誘うと、ただの営業電話になる。
でもさ、相手が“なにそれ？”って食いついたら、
それはもう営業じゃないよな。単に雑談への興味」
その状態になってから、
「じゃあ、この日の予定どう？」
と初めて誘うステップに移ります。
構造で見ると、こういうことになります。
・接点を増やす（1日3人）
・ご縁を深めるきっかけにする（傾聴）
・そこに返報性の法則が働けばラッキー（働かねくてもご縁が掘れたのだから善い）
・興味の有無を確認する（相手に選択してもらう）
・興味があれば商談へ繋がる
既存施策に“深堀り”を足す
メルマガを書くのも、SNSで発信するのも、
異業種交流会に行くのも、効果的です。
一方で、ここに“そのご縁を深堀りするきっかけ”を入れる。
それによって、結果として興味付けの母数を増やすきっかけにもなる、
という考え方です。
つまり、
売らずに、流れをつくる。
「これ、めちゃくちゃ簡単じゃない？
でもな、だれもやってないんだよ」
確かに。
難しいことは、いらない。
特別なスキルも、いらない。
でも、確実にご縁は深まる。
そして、提案のきっかけが生まれることもある。
やらない理由は、たぶんひとつ。
地味だから。（そして、面倒くさいから）
＊
「1日3件、ご縁を深堀りするきっかけを持とう」──“最近どう？”が、流れをつくる。
✔︎ 1日3人に声をかけるだけで、“ご縁”が深堀りされる
✔︎ 傾聴から、興味が自然に生まれることもある
✔︎ 地味な行動だけど、母数は確実に増える
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人を巻き込む「ヴィジョンと目標設計」について
なぜか“売れる人”と、“売れない人”がいます。
なぜか“人が集まる人”と、“ひとりで頑張る人”がいます。
この違いは、何だと思いますか？
答えはシンプルです。
それは「誰かの“感情”を動かせているか」です。
ここって実は、能力や努力以上に、“どんなヴィジョンを、どの順番で、どう伝えるか”で結果が大きく変わる領域だと思っています。
あなたはすでに、人を惹きつける価値観とキャラクターの持ち主だと思います。
だからこそ、その“言語化と設計”で整えるだけで、
・強いチームをつくれる
・顧客とのご縁が広がり、関係性がより深く・長期的になる
・新しく始めたことの推進力のギアが引き上がる
といったことが引き起こります。
ちょうど今、「人が自然と動きたくなるビジョンと目標設定」というコンテンツを無料で提供しているので、もし少しでも「強化しても良いかも」と感じられたら、こちらから詳細をご覧ください。
あなたの自身の今のフェーズに、かなりフィットする内容だと思います。
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もし今日の内容が
「これ、面白いな」
「この視点、刺さるな」
と感じてもらえたら、ぜひ周りの方にもシェアしてくれたら嬉しいです！
実際に読者さんから、こんなお声をいただいています。
・経営者の友人に紹介したら、ブレストの質が一段上がった
・役員同士で同じメルマガを読んでいることで、話が早くなった
・コミュニティ内で共通言語ができて、意思の疎通のレベルが上がった
同じネタ、同じ視点を共有しているだけで、
議論は「説明」から始まらず、いきなり本質から始められる。
紹介することで、
あなた自身の対話の質も、意思決定のスピードも、確実に上がります。
「これ、読んでみて」と気軽に転送・共有してもらえたら嬉しいです。
読者さんが実際にご紹介の際に送ってくださったテキストです。よければそのままお使いください。（許しをいただいています。）
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最近読んでいて、視点が鋭くて好きなメルマガです。
表面的な問題じゃなくて、普遍的に色々なテーマに活用できる内容になっていて、スタッフとのブレストの前に読むと、話が早くなります。
感想を共有できたら嬉しい、と思って共有します。よければ、読んでみてください。
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発行者：
海東 和貴 – Kazutaka Victor Kaito
株式会社オーシャンイースト 代表取締役CEO
【ザ・プロフェッショナル】® 主宰
1982年東京生まれ。
幼少期をアメリカ・ロサンゼルスで過ごし、慶應義塾大学在学中に起業し中退。
源頼朝の側近・大江広元の子孫としての系譜を持ち、
曽祖父は九州電灯鉄道・中部電力などの経営に寄与。
「代々リーダーを支える家系」としての使命を引き継ぎ、経営者の未来デザインを伴走している。
【主な役職・実績】
- 学校法人 / 税理士事務所 / 法律事務所 / 行政(都道府県庁) / 中小企業との取引実績多数
- 新宿区長より委嘱：新宿区基本構想審議会
- 東京オリンピック・パラリンピック協議会 委員
- 小学校教科書採択審議委員会
- 公益財団法人 国策研究会 役員
- 年間60回以上の講演・登壇実績
- 創立90年の小学校で最年少PTA会長に就任
【“わくわく”を形にしたプロデュース】
- 発起人として「新宿のど真ん中で第九を演奏！」を170人で実現
日本最大級の公道フラッシュモブを企画実施（警察と道路使用許可を調整の上）
https://youtu.be/eSKsMcKb7Go
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