こんにちは。
【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の 海東 和貴 です。
今日も“わくわくする余白”をつくるためのヒントをお届けします。
このメルマガは、
- もっと“わくわく”してビジネスを成長させたい人
- スタッフ1名あたりの月の売上の桁を変えたい人
- チームを育て、自分は次のステージに時間を使いたい人
という経営層の人に向けて発信しています。
常に“わくわく”の周波数で生きよう。
余白は、最高の戦略！
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僕の人生や仕事の骨格をつくってくれた人として、これまで3人の名前を出してきました。
経営者向けコーチング第一人者、
ヴィジョン策定と巻き込みのプロフェッショナル、
経営戦略の構築をイチから教えてくれた先生。
ただ、ここにもう1人、あまり人に語ってこなかった人がいます。
冒頭の3人とは全く違う角度から、
僕の“人としての在り方”を根底から変えてくれた人物がいます。
その人のことを、初めて言葉にしてみようと思います。
その人は、大阪のとある“大富豪”。
不動産投資家、地元企業へのコンサルティング、
アジアを飛び回り必要なところに必要なお金を集めるフィクサーのような存在。
一流の腕と鼻を持ち、誰もが一目置く男性です。これまで奥さんが4人、お子さんが7人います。
そんな彼と出会ったのは、政治家や有識者が集うとある会合。
最初はごくたまにお会いする程度でしたが、少しずつ距離が近づき、
月に一度のペースでご一緒させていただくようになりました。
その彼から教わったことを、共有したいと思います。
正直に言えば、最初は理解できませんでした。
でも、数年かけてその意味が体に染みてきました。
その彼の名前を、仮に「田中さん」とします。
＊
「海東はん、“自分でお客さんを選ぶ”って言葉、よく聞くけどな、それって時に、もったいないこともあるよなぁ」
ある日、田中さんがそう言いました。
僕が『あの会社は売上規模が大きいので、僕ではお役に立てない気がする』と話したときです。
「フィルターをかけると、ご縁を切ることもある」
「もちろん“誰にでも売る”って意味じゃないよ。
お客さんをこちらで選ぶことも、本質的には大事。
でも、“この人には響かないだろう”って、自分で先にフィルターをかけると、
本来は繋がれたはずの人との“ご縁”を切ってしまうこともある」
（標準語に変換しています）
「この人には響かないかも」と思った瞬間
確かに──思い当たる節がありました。
「この人には響かないかも」「きっと求めていない」
そう判断して、話さなかったこと。伝えなかったこと。
でも、後になって
「実は前から気になってたんですよ」
と言われて驚く経験があったんです。
「フィルターをかけるのは“相手”の役割」
田中さんは、残り少ないコーヒーのカップを傾けながら続けました。
「海東はん、フィルターをかけるのは“相手”の役割だと思うことも大事。
こっちが勝手に“無理だろう”と思って、貢献のチャンスを閉じたらもったいない。
“誰にでも役に立てる”と信じて差し出したものが、
思いがけない人の、人生を動かすこともある」
“誰かの役に立てるかどうか”を、自分で決めない
これは、とても印象深い言葉でした。
思えば、売上が伸び悩んでいるクライアント/受講生にも、
こういう価値観が発動していたことがあったから。
このフィルターを外せば、もっと羽ばたくかも、という未来が見えました。
“誰かの役に立てるかどうか”を自分で決めない。
価値の受け取り方は、相手が決めること。
こちらが信じて流し続ける限り、
いつか誰かに届いて、必要な形で循環していく。
“伝える”ではなく、“流す”という行為を大事にしよう、と改めて感じた機会でした。
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「フィルターの発動は相手に委ねよ。流れは止めるな。」──貢献を信じて流す人に、チャンスはめぐる。
✔︎ 価値を届ける前に“相手を決めつけない”
✔︎ フィルターは、自分ではなく相手がかけるもの
✔︎ “誰にでも役に立てる”と信じる姿勢が、流れを広げる
（でも、顧客を選ぶ行為は大事。これは別の価値観として、別の回で触れますね！）
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発行者：
海東 和貴 – Kazutaka Victor Kaito
株式会社オーシャンイースト 代表取締役CEO
【ザ・プロフェッショナル】® 主宰
1982年東京生まれ。
幼少期をアメリカ・ロサンゼルスで過ごし、慶應義塾大学在学中に起業し中退。
源頼朝の側近・大江広元の子孫としての系譜を持ち、
曽祖父は九州電灯鉄道・中部電力などの経営に寄与。
「代々リーダーを支える家系」としての使命を引き継ぎ、経営者の未来デザインを伴走している。
【主な役職・実績】
- 学校法人 / 税理士事務所 / 法律事務所 / 行政(都道府県庁) / 中小企業との取引実績多数
- 新宿区長より委嘱：新宿区基本構想審議会
- 東京オリンピック・パラリンピック協議会 委員
- 小学校教科書採択審議委員会
- 公益財団法人 国策研究会 役員
- 年間60回以上の講演・登壇実績
- 創立90年の小学校で最年少PTA会長に就任
【“わくわく”を形にしたプロデュース】
- 発起人として「新宿のど真ん中で第九を演奏！」を170人で実現
日本最大級の公道フラッシュモブを企画実施（警察と道路使用許可を調整の上）
https://youtu.be/eSKsMcKb7Go
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