昨日、なぜマーケティングの勉強をしても、売上が伸びないのか？ という記事を書きました。
その中で、
実は、マーケティングの勉強自体は、
とても簡単です。
そして、最大化できなくとも、ある程度の水準で
成果を実感できるための勉強法も、実は簡単なのです。
と述べました。
その勉強方法について、書きます。
御社の、現状の顧客獲得のプロセスを
紙に書き出してみてください。
その後、違う紙に、これから目指すべき、
現時点で「理想」とする顧客獲得のプロセスを書き出してください。
見込み客リストの蓄積、顧客化（レベルC）、
顧客化（レベルB）、顧客化（レベルA：優良顧客）となるまで
どのようなステップを踏みたいのか。
それを見比べて、補強すべき点、
自社に足りない部分などを、集中して勉強するのです。
そうすることで、漠然と
「マーケティング論」「中小企業の売上を上げる！」
などといったテーマのインプット作業に時間とお金をかけずに、
ピンポイントで知識を習得することができ、且つ、
ピンポイントで学習して実践に移すので、
目に見えて成果が上がり、好循環が始まります。
成果をすぐに実感できる学習は、楽しいです。
楽しいということは・・・？
会社の上昇ビジョンがくっきりと見えますね。
コメント