From：海東和貴
自宅の書斎（窓の外は雨）より
今回の記事では、市場の成熟度について伝えます。
市場の成熟度は、ビジネスを経営するあなたにとって
何にストレートに影響するかと言えば、「広告費」です。
市場が成熟していればいるほど、
多くの広告費が必要になるのが一般的です。
じゃあ、成熟度はどこで測ればよいのか。
切り口のひとつは「見込み客」の中にあります。
＊ ＊ ＊
人は、多くのギャップを持っています。
理想と現実のギャップです。
理想：健康でスタイルの良い体
現実：運動不足でお腹がたるんでいる
理想：広い家に住んでホームパーティー
現実：間取りが充分ではないマンション暮らし
理想：スタッフがすくすくと育って右腕となって動いている
現実：スタッフの成長が遅くて自分ばかり忙しい
一例ですが、このような理想と現実のギャップです。
＊ ＊ ＊
例えば、「部下が育たない」という課題があったとして、
あなたは何を思い浮かべるでしょう。
どんな解決方法を考えますか？
人によって分かれるとは思いますが、
「研修に通わせる」「自分の考え方を変える」
「最初から“デキる”人を採用する」
などが浮かぶかもしれません。
ただ恐らく、どれも解決方法としては
やや、ぼんやりとしているのではないかと思います。
「部下が育たないとき、どうする？」と問われて、
「研修に行かせる！」とビックリマークをつける勢いで
即答できる場合というのは、少ないと思うのです。
一方、ダイエットはどうでしょう。
「ダイエットしたいとき、どうする？」
と問われたとすれば、先ほどよりは強い自信を持って、
「走る！」「ジムに通う！」「糖質を制限する！」
「サプリを飲む！」「○○○をする！」
と、幾分、クリアな解決策をイメージできると思うのです。
これが、見込み客の成熟度であり、
市場の成熟度を測るための切り口です。
見込み客は、何かしらのギャップを抱えています。
理想と現実の間にギャップを感じているとします。
そのギャップの解消に向けて、
いざ見込み客が最初の一歩を踏み出そうとしたとき、
「解決する商品をクリアに理解している」のか、
「解決するための商品は知らない」状態なのか。
「解決する商品をクリアに理解している」場合、
多数の競合が市場にいる、という状態です。
あなたが扱っている商品やサービスを知らしめるためには、
多額の広告費が必要になります。
一方、「解決するための商品は知らない」状態の場合、
まだ競合がそんなにいない場合が考えられます。
広告費を投入しなくても、販売プロセスを設計することで
集客ができ、高い収益性を生み出すことができる可能生があります。
あなたの商品・サービスが戦っている市場は、
どの程度、成熟していますか？
見込み客は、その分野に関して
どの程度「解決するための商品やサービス」を知っていますか？
追伸：
あなたの商品・サービスの成熟度はどのくらいか。
あなたのビジネスに適した販売プロセスは
どのようなものか。
海東が個別に相談に乗ります。
こちらから
・お名前
・屋号
・業種
をお知らせください。
費用はかかりませんが、あなたをサポートするための
何かしらのサービスを提案する場合があります。
今日の記事はいかがでしたか？
多くのご感想をいただき、ありがとうございます！
お言葉、励みになります。
より役に立てる記事にしていきます。
下記から、感想を送ってください。
↓ ↓ ↓
感想を今すぐ送る
＊鮮度が高いうちに、今すぐご入力いただけましたら幸いです。
＊質問項目を減らして簡単にお答えいただけるようにしました。
【ザ・プロフェッショナル】が、あなたのサポートをします。
お手伝いできることはありますか？
◆より売上の伸びるビジネスモデル構築の相談、
随時、受け付けています。ご連絡ください。
■【ザ・プロフェッショナル】自社ブランド各種研修・勉強会
利益アッププログラム・タイムマネジメント・集客方法等
■研修（幹部研修・人材研修・外部研修）
あなたのご要望を受け、下記プログラムをカスタマイズして
あなたのスタッフに向けて研修します。
・社員一人当たりの粗利を2,000万円にするマインドセットインストール講座
・“モチベーション”という幻想に惑わされない社員のパフォーマンスUP講座
・ストレングス・ファインダー実践講座～個人の強み発見～
・商談成功率を飛躍的にUPさせる“スクリプト”体験講座
・事例に学ぶ社員とのトラブルを未然に防ぐ実践講座
・あなたの会社に最適な評価制度を見つける勉強会
・社員同士が互いに成長を促す○○型コーチングスキル獲得プログラム
・1日24時間があたかも48時間になったかのように行動力が上がる講座
・紹介が紹介を生む“ご縁”のつなぎ方・育み方を学ぶ
・お金をかけなくてもお客様が集まる社員にマーケティングの基礎を叩き込む講座
・社員全員に簿記三級を合格させる実践スパルタ講座
・社員全員が決算書を読める様になる実践スパルタ講座
・伝わるエンターテイメントプレゼンテーション術獲得講座
・超スピードインプット法とアウトプット法獲得講座
■アウトソーシング
経営者が行う必要のない作業、引き受けます。
全国の在宅ママたちがあなたを雑務から解放します。
■経営参謀（＊登録商標出願中）
■助成金や補助金の獲得支援
■財務コンサルティング
■労務コンサルティング
■相続コンサルティング
■医療機関に特化したコンサルティング
■ウェブ制作
■集客に特化したブログ運用システム
＊ご興味ある分野がありましたら、こちらのフォームよりご連絡下さい。
＊担当者より折り返し連絡をいたします。
コメント