[LINE風]ついてない人とチラシ10か条を考える| 第76回

はい、改めて海東です。

よろしくお願いします。

私ちょっと声が聞きにくいですが、すいません。
よろしくお願いします。

じゃあご質問をお願いします。

ＳＭＡＰですね！

違う違う(笑)
新しい地図とか何か、地図といえば･･･いやいや気にしないで下さい(笑)

チラシは配ったりすることあるんですか？

創業時はあったの？

ほー、どういう時配ったの？

あー、近場で？

手撒き？

あー、やっぱ反応あるみたいですね？

１パー･･･折込は0.01か0.02までぐらい、折込とか投函？

はあはあはあはあ、人がまず多い？

その日に来るの？戻りは。

あれ、名前が書いてあるんですか？

それ配った人の名前も書いてあるの？

あー、どの時期に配ったやつとかわかるの？

あー、なるほどなるほど。わかりました。
あの、そうですね、オンラインに頼ることの危険性はまあ色んなとこで最近お伝えしてるんですけど、
理由はどこもオンライン頑張り始めたでしょ？とっくに。
そうするともう、僕らに触れる例えばお茶にしても無数の選択肢があって、オンライン上に。

そこから１歩自分はじゃあ１回アナログにってオフラインの関係性を深めると
１個抜けられるんで、集団の中の１人じゃなくて、あなたになれるのでオンラインで集めた人をいかにオフラインの関係性に持っていくかっていうのを
結構大事っていうのは大前提になっていて、それでこの方はチラシ？多分手で撒くっていうのは店舗型なんでしょうね？
いわゆる商圏が決まってるんでしょうね？多分。

特定のエリアなんかのマーケットだと思うんですけど、
ご自身ちゃんと研究されてアイキャッチが優れているなどの共通点を見つけたんですけど、
アイキャッチって色んな要素が含まれてるじゃないですか？
目をアイをキャッチする訳だから、自分が目を止めるものなので、字かもしれないし、写真かもしれないし、紙の形かもしれないじゃないですか？

そこいくと、アイキャッチ自体の定義がちょっと曖昧かなっていうとこなんで、
また確かにアイキャッチが優れていれば、アイキャッチなんで目を引くっていのはそうだろうなっていうとこなんで、その先ですよね。
目を引いた先にどうやれば効果が出るかってことで考えると、３つぐらい考え方があると思うんですけど。
１個は知ってる人に渡すでもいいし、知らない人に道端で渡すでもいいですけど、あの…Ａ４の紙って･･･

多分前回忘れてたんだな。

誰かに見られてるかな？
あっはっはっは(笑)

ああ、本当？
あっはっはっは(笑)

ビックリした！これＡ４ですね！

Ａ４の紙をこう渡されると、「うっ」てなりません？
ビジネスなもの渡されたみたいな感じするでしょう？

見慣れた大きさなんで、
どうしてもＡ４じゃなければいけないなら角を落とすと、少し「うっ」が減る。

もうちょい、Ｂ５ぐらいにすると多分受け取りやすくなる。
「うっ」てならない。書類を貰ったって感じがしない。

だから大きさにちょっとこだわるっていうのは、１個入れた方がいいかな。
まあスタートとして、その次にチラシに必ずゴールを設定して欲しくて、えーと、WEBの時にもちょっと話したかもだけど、
「ＣＴＡ」「コールtoアクション」行動要請必ず入れて欲しいの。
で、チラシを受け取って、興味を持ったら
「電話をして下さい」なのか
「来店して下さい」なのか、
もう「買って下さい」とか必ずゴールを入れる。

あー･･･

ちょっと飴舐めようかな！

すいません。

なのでゴールを必ず設定して、そのゴールを、その為にお客様に何をして欲しいのかっていうのを必ずチラシ上で言及して欲しいっていうことです。
「ご来店して下さい」
「予約して下さい」
「メール下さい」
「サイトにアクセスして下さい」を必ず入れて欲しいの。
っていうのが２つ目ですね。紙の大きさを考える、ゴールを設定する。

で３つ目の要素ですけど、いっぱい要素は入れた方がいいんでしょうけど特に１０個、目を引くヘッドライン。
大きな字で書いてあるチラシのタイトルみたいな。「こんなことに困ってませんか？」とか。

そうそうそうそう！
を入れる。で、２つめが悩みだよね。
ヘッドラインにも悩みを入れてもいいんですけど、それ以外に「こういう悩みありませんか？」って悩みをいくつか、
しかもお客さんが使ってそうな言葉で。

まあ腰痛は比較的使うけど、
もしかしたら人によっては腰が痛いとか、背中が痛いっていう表現をするかもしれないので、
自分の所のお客さんが何ていう言葉に反応するのか。

でもいいですけど、もうちょっとヘッドラインにも
「腰痛に悩んでませんか？」ドーン！で、
それ以外の悩みも書くんですね。他の切り口で。

で、２つめが悩みでしょ！で、３つ目が自分ならその悩みをどう解決するのか、
揉むのか、オイルを塗るのか、薬をのむのか、カイロなのか、を入れる。
で、４つ目は具体的な内容ですね、商品の。例えば施術だったら、マッサージだったとしたらドライなのか、ウェットなのか。

そうそう！
着替えが必要なのか、そういった事を入れて、あと来てくれるのか、自分が行くのかとかね、そういった事を全部入れる。
５個目が強豪との違い。うちはここが違いますよ！って感じ。 カラダファクトリーじゃなくて、アタマファクトリーかな？

カラダファクトリーの時に、頭マッサージ系のファクトリーがあるのよ１個。

それをだから、カラダファクトリーっていうグループ会社じゃないと思うので、差別化だと多分。 わからないけど。
で、６個目、お客さんの声。こういう声、感想をいただきました。
で、７個目はお客さんがアクションを起こして、いざサービス提供を受ける時に、対面する人の写真ですね。これを入れてる所が多いですね。

で、美容師室行って、店長さんが当然チラシ企画してると思うんだけど、
もう店長ほぼ切らないと、このチラシを持って行ったら基本的にこの辺の人が切る、この３人が切るんだったら、そっちの人を載せた方がいいですね。
チラシを持って行った人が、もろ会う人を入れる。 ８番はさっき設定したゴールについて、コールtoアクション、「電話して下さい」とか、具体的に書くんですね。

９番は所在地等。
よくオンラインだからって住所を書いてないのがあるんですけど住所は載っけておいた方がいいですね。何か信頼感がある。

住所を認識してないんですよ。
で、１０番は特別なオファー。
さっきおっしゃったね、ホッチキス止めとかね！
このチラシを持ってきた人は通常これなんだけど、こういう事がありますっていう、具体的なオファーを付けて。
まあこの１０個を付けるといいかなと思います。

うん。で、チラシは本当両面で刷って欲しいです。
まあ２つ理由があって、 １個は折角使える面が多いんだからいっぱい使おうっていうのと････（ハックション）

だめね今日！失礼しました。

で、面積がある分は全部使う、
どうせ紙としてはお客さんの所へ行くので半分空いててもしょうがないじゃないですか？

印刷できるんなら両面で、あんまり金額変わらないんでそんなに。
あと、片面刷りのチラシって、貰った時ちょっと安っぽい感じがするんですよ。
受け手側が何か何となくですよ。理由がなく。なので入れた方が良いかなと思います。
そういう感じですけど、どうですか？

そうですね！
結構載せられますよ、整理すれば。

あー！うーん･･･折込とかじゃなくて、本当に手で渡す時に折った方が面白ければ。
もう手間じゃないですか？折るの。

だからいいんじゃないですか？折らなくて。

はい。そういう感じが良いかなって思うんですけど。
いかがでしょうか？

答えになってますか？

でちょっとこれ、僕が嘘ついたのが
「海東さんがチラシをつくるとしたら どのような要素を盛り込むか、教えていただけると嬉しいです」で
多分僕が作る、自分で自分のビジネス用で作るチラシは多分どっか抜けてます。

理由は、自分で作って自分でチェックしてるから漏れてる。
お客さんが作ってくれて、チェックして下さい、添削だと「ここにこういう要素を入れた方がいいと思いますよ」って添削するのでお客さんにはこれを必ず入れてっていうほうに持っていくけど、
やっぱそれは、チェックする人と作る人が別だからですよ。
だから、うちのお客さんが作る時は多分こうなってますけど、
うちから出てるチラシは、もしかしてこうなってなかったら、単純に僕がチェック漏れです。

いやーあるある。
作業者とチェック者は別にしないとダメですよね。
あの、外注して作ってもらった時はねチェックしますんで大丈夫ですけど。

はい！答えになってますか？

はい、じゃあお願いします！

よろしくお願いします。
ありがとうございます。