From：海東和貴
丸の内のオフィスより

今日の内容は短いです。
ただ、実践した場合の速度は
かなりのものになるかな、と。

例えば、2ヶ月後までに
◯◯◯万円の売上を
立てたいとします。

このとき、経営者が
「売上◯◯◯万円必達！」
と目標を立てると、
あまり効果的ではありません。

理由は、これは
「結果目標」だからです。

結果目標とは：
10人の契約をいただく！

行動目標とは：
（10人の契約を
いただくためには
100人に合わないといけない
はずだから）
○月◯日までに100人と会う！
そのために、150人のリストを
つくり、毎日10件電話をかける！
です。

売上◯◯◯万円を達成するには、
何の商品を、何人に、
どのように売れば良いのか。
それを売るために、
具体的に何をすれば良いのか。

ここまで落とし込んで、
関係者全員に行動目標を
周知することです。

＊

目標が達成されないのは、
目標が達成されるように
デザインされていないだけ。

＊

達成されるようにデザインすれば、
おのずと成果は近づくと
思っています。

今日もお読みいただき、
ありがとうございます！

– 海東

追伸：

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