From：ペンシロー
サブウェイのサンドウィッチを食べながら

こんにちは、海東です。
じゃねーよ、ペンシローだよ。

よく考えてみてほしい事がある。

顧客はなぜ読者諸兄の商品やサービスにお金を払うのか、ということだ。
それがきちんと分かっていれば
適切なところにきちんとその「価値」を伝える事ができるからな。

では、どうやってその価値を伝えるのか、ということだ。
後輩ペンギンにもよくそのことを聞かれるが
答えはこれだ。

価値を伝えるためには、
価値が伝わるように、
価値を伝えなくてはならない。

ということだ。
大事な事ことなので繰り返す。

価値を伝えるためには、
価値が伝わるように、
価値を伝えなくてはならない。

実に難解でわかりやすい。
後輩ペンギンにはぽかんとしそうだがな。

今日はもっと具体的に、価値を伝える方法をひとつ伝授しよう。

それは、
「信頼できる証拠を伝える」
ということだ。

代表的なものは
・顧客の声
・ビフォーアフター
・権威からの推薦

商品やサービスを使った感想を
書いてもらったり、話してもらったりする。
それをしっかり記録しておくことだ。

その商品やサービスを使う前はどんな状況で、
使った結果どんな効果があったのか
数字や画像や動画で集める。

顧客が知るような有名人に
あなたの商品やサービスが信頼に足る理由を語ってもらう。

こういったものをしっかり収集して、それを発信していけば
読者諸兄の商品やサービスの「価値」がしっかり伝わっていくはずだ。

<(- 彡　)з三 ペンシロー