こんにちは。
【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の 海東 和貴 です。
今日も“わくわくする余白”をつくるためのヒントをお届けします。
このメルマガは、
- もっと“わくわく”してビジネスを成長させたい人
- スタッフ1名あたりの月の売上の桁を変えたい人
- チームを育て、自分は次のステージに時間を使いたい人
という経営層の人に向けて発信しています。
常に“わくわく”の周波数で生きよう。
余白は、最高の戦略！
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僕の人生や仕事の骨格をつくってくれた人として、これまで3人の名前を出してきました。
経営者向けコーチング第一人者、
ヴィジョン策定と巻き込みのプロフェッショナル、
経営戦略の構築をイチから教えてくれた先生。
ただ、ここにもう1人、あまり人に語ってこなかった人がいます。
冒頭の3人とは全く違う角度から、
僕の“人としての在り方”を根底から変えてくれた人物がいます。
その人のことを、初めて言葉にしてみようと思います。
その人は、大阪のとある“大富豪”。
不動産投資家、地元企業へのコンサルティング、
アジアを飛び回り必要なところに必要なお金を集めるフィクサーのような存在。
一流の腕と鼻を持ち、誰もが一目置く男性です。これまで奥さんが4人、お子さんが7人います。
そんな彼と出会ったのは、政治家や有識者が集うとある会合。
最初はごくたまにお会いする程度でしたが、少しずつ距離が近づき、
月に一度のペースでご一緒させていただくようになりました。
その彼から教わったことを、共有したいと思います。
正直に言えば、最初は理解できませんでした。
でも、数年かけてその意味が体に染みてきました。
その彼の名前を、仮に「田中さん」とします。
＊
「海東はん、誰かに“こう動いてほしいのに！”って思うのは、実はあんまり意味ないことだよなぁ。みんな、それはわかってる」
ある日、ラウンジでコーヒーを飲んでいたときに田中さんが発した言葉です。
国会答弁の話題からの雑談でした。
田中さんは続けました。
「人はさ、“お願い”や“指示”や“恫喝”では動きが悪い。
ほとんど動かないことの方が多い。
動きたくなる“トリガー”が揃ったときに初めて動くんだよな。
だから『なんで動かないんだろ？』じゃなくて、
『どう設計したら動きたくなるか？』を考え尽くすこと」
（標準語に変換しています）
コミュニケーションではなく、“構造の設計”で動きが決まる
当時の僕は、
（伝え方が悪い？強く言うべき？指示が曖昧？）
と“コミュニケーションの問題”として考えていました。
でも田中さんの視点は違いました。
原因は、言葉ではなく“構造”。
たとえば──
・動く理由が見えていない
・期限や役割が曖昧
・メリットが伝わっていない
・心理的抵抗がある
・行動ハードルが高い
これらが残っている限り、どれだけ丁寧に言葉を重ねても人は動きません。
逆に、構造さえ整えば、人は自然と動き始めます。
「ボールを押すより“坂”をつくれ」
「海東はん、“ボールをあっち側に転がしたい”と思ったら、
手で押すより、坂をつくった方が早いよな？
坂さえつくったら、勝手に転がるんだよ」
まさにその通り。
人を動かすとは、
“押すこと”ではなく、“転がりやすい坂をつくること”。
そのためには、相手の──
・喜ぶポイント
・不安ポイント
・自然に進める導線
まで理解し、設計する必要があります。
動かない理由を“相手”に求めると、思考停止になる
「こう動いて！」は、実は思考の放棄でもあります。
構造を自分が作れていなかっただけ。
そう捉えるだけで、関わりが驚くほどスムーズになります。
「海東はん、人はみんな、本当は動きたいんだよ。
ただ、動ける“構造”が整ってないことが多い。
トリガーを見つけてあげたら、勝手に前に進み出すんだよな」
＊
「動かそうとするより、“動きたくなる構造”をつくる」──影響力は、言葉以上に“設計”に宿る。
✔︎ 人は“指示”ではなく、“トリガー”で動く
✔︎ 動かない理由は、コミュニケーションではなく“構造の問題”
✔︎ 影響力とは、相手が自然に動く“坂”を設計すること
＊
発行者：
海東 和貴 – Kazutaka Victor Kaito
株式会社オーシャンイースト 代表取締役CEO
【ザ・プロフェッショナル】® 主宰
1982年東京生まれ。
幼少期をアメリカ・ロサンゼルスで過ごし、慶應義塾大学在学中に起業し中退。
源頼朝の側近・大江広元の子孫としての系譜を持ち、
曽祖父は九州電灯鉄道・中部電力などの経営に寄与。
「代々リーダーを支える家系」としての使命を引き継ぎ、経営者の未来デザインを伴走している。
【主な役職・実績】
- 学校法人 / 税理士事務所 / 法律事務所 / 行政(都道府県庁) / 中小企業との取引実績多数
- 新宿区長より委嘱：新宿区基本構想審議会
- 東京オリンピック・パラリンピック協議会 委員
- 小学校教科書採択審議委員会
- 公益財団法人 国策研究会 役員
- 年間60回以上の講演・登壇実績
- 創立90年の小学校で最年少PTA会長に就任
【“わくわく”を形にしたプロデュース】
- 発起人として「新宿のど真ん中で第九を演奏！」を170人で実現
日本最大級の公道フラッシュモブを企画実施（警察と道路使用許可を調整の上）
https://youtu.be/eSKsMcKb7Go
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