こんにちは。
【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の 海東 和貴 です。
今日も“わくわくする余白”をつくるためのヒントをお届けします。
このメルマガは、
- もっと“わくわく”してビジネスを成長させたい人
- スタッフ1名あたりの月の売上の桁を変えたい人
- チームを育て、自分は次のステージに時間を使いたい人
という経営層の人に向けて発信しています。
常に“わくわく”の周波数で生きよう。
余白は、最高の戦略！
＊
僕の人生や仕事の骨格をつくってくれた人として、これまで3人の名前を出してきました。
経営者向けコーチング第一人者、
ヴィジョン策定と巻き込みのプロフェッショナル、
経営戦略の構築をイチから教えてくれた先生。
ただ、ここにもう1人、あまり人に語ってこなかった人がいます。
冒頭の3人とは全く違う角度から、
僕の“人としての在り方”を根底から変えてくれた人物がいます。
その人のことを、初めて言葉にしてみようと思います。
その人は、大阪のとある“大富豪”。
不動産投資家、地元企業へのコンサルティング、
アジアを飛び回り必要なところに必要なお金を集めるフィクサーのような存在。
一流の腕と鼻を持ち、誰もが一目置く男性です。これまで奥さんが4人、お子さんが7人います。
そんな彼と出会ったのは、政治家や有識者が集うとある会合。
最初はごくたまにお会いする程度でしたが、少しずつ距離が近づき、
月に一度のペースでご一緒させていただくようになりました。
その彼から教わったことを、共有したいと思います。
正直に言えば、最初は理解できませんでした。
でも、数年かけてその意味が体に染みてきました。
その彼の名前を、仮に「田中さん」とします。
＊
「海東はん、それな。売れてない理由って、“ダメだから”じゃないと思うよ。“知られてないだけ”のことが、ほとんど」
ある日、田中さんが、
当たり前のことのように言いました。
ある受講生が提供しているサービスについて
「内容は魅力的なのですが、なかなか広がらなくて」
と相談したときのことです。
それに対しての、この田中さんの言葉。
シンプルだけど、気持ちの良い破壊力がありました。
人は無意識に「自分が悪い理由」を探してしまう
売れていない
⇒ 価値がない
⇒ まだ早い
⇒ もっと磨かないと
そんなふうに、僕たちは無意識に
“自分側の欠陥”として理由を探しにいってしまう傾向にあります。
見えていないものは、評価の土俵にすら上がらない
でも田中さんは、真逆の指摘しました。
「そもそもさ、
その価値を“知る機会”が、まだ世の中に少ないだけって場合も多いよ。
存在を知られてないものは、
評価される土俵にすら立ってないってことだから」
たしかに、そうなんです。
・存在を知られていない
・価値が体験されていない
・言葉として届いていない
それなのに人は、
・もっと完璧にしてから
・もう少し実績が出てから
・自信が持ててから
と、“出さない理由”を集め続けてしまいます。
完璧主義の人ほど、世に出ない
「海東はん、完璧になってから世に出そうとする人ほど、
一生、世に出ないことが多いよ。“出した人”だけが、改善できると思う」
これ、本当にそう思います。
弊社では、クライアントに代わって
商談用の、両者が“わくわく”するプレゼンテーション資料を
つくるサービスも提供しています。
これ、見込み客に当てる前に、
自分でアップデートばかりして、世に出さない人もいます。
ひとりで磨き続けると、ひとりよがりになる
そういうクライアントには
「もちろん気が済むまでアップデートしてください！
ただ、ひとりよがりになるとどんどん売れなくなるので、
お客さまに当てて、見せながら、その反応をみて
アップデートしてくださいね！」
と伝えています。
売れる仕組みは、
最初から完成していたわけじゃない。
・出した
・反応を見た
・直した
・また出した
この繰り返しを、ただやっているだけです。
問うべきは「価値」ではなく「伝達」
だから必要なのは、
・自分を疑うことより
・価値を見直すことより
「どうやったら、ちゃんと知ってもらえるか？」
を考えること。
「海東はん、いいものをつくっておいて、
その後の“知ってもらう努力”をサボったら、
もったいなさすぎるよね。それ、才能を放置しているのと一緒だよ」
最大の障壁は「出し渋る自分」
世の中には、
知られていない価値が、
山ほど眠っている。
そして多くの場合、その一番の障壁は、
“自分で出し渋っていること”だったりします。
＊
「売れていないのは、知られていないだけ」──価値の問題ではない。光の当て方の問題だ。
✔︎ 評価されないのは、欠陥ではなく未周知
✔︎ 出して初めて、改善も進化も始まる
✔︎ 価値は“磨く”より、“届かせる”ことで動き出す
＊
こちらの記事もご覧ください。
いじられ下手おじさんはモノを売れない？！
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「これ、面白いな」
「この視点、刺さるな」
と感じてもらえたら、ぜひ周りの方にもシェアしてくれたら嬉しいです！
実際に読者さんから、こんなお声をいただいています。
・経営者の友人に紹介したら、ブレストの質が一段上がった
・役員同士で同じメルマガを読んでいることで、話が早くなった
・コミュニティ内で共通言語ができて、意思の疎通のレベルが上がった
同じネタ、同じ視点を共有しているだけで、
議論は「説明」から始まらず、いきなり本質から始められる。
紹介することで、
あなた自身の対話の質も、意思決定のスピードも、確実に上がります。
「これ、読んでみて」と気軽に転送・共有してもらえたら嬉しいです。
読者さんが実際にご紹介の際に送ってくださったテキストです。よければそのままお使いください。（許しをいただいています。）
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最近読んでいて、視点が鋭くて好きなメルマガです。
表面的な問題じゃなくて、普遍的に色々なテーマに活用できる内容になっていて、スタッフとのブレストの前に読むと、話が早くなります。
感想を共有できたら嬉しい、と思って共有します。よければ、読んでみてください。
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発行者：
海東 和貴 – Kazutaka Victor Kaito
株式会社オーシャンイースト 代表取締役CEO
【ザ・プロフェッショナル】® 主宰
1982年東京生まれ。
幼少期をアメリカ・ロサンゼルスで過ごし、慶應義塾大学在学中に起業し中退。
源頼朝の側近・大江広元の子孫としての系譜を持ち、
曽祖父は九州電灯鉄道・中部電力などの経営に寄与。
「代々リーダーを支える家系」としての使命を引き継ぎ、経営者の未来デザインを伴走している。
【主な役職・実績】
- 学校法人 / 税理士事務所 / 法律事務所 / 行政(都道府県庁) / 中小企業との取引実績多数
- 新宿区長より委嘱：新宿区基本構想審議会
- 東京オリンピック・パラリンピック協議会 委員
- 小学校教科書採択審議委員会
- 公益財団法人 国策研究会 役員
- 年間60回以上の講演・登壇実績
- 創立90年の小学校で最年少PTA会長に就任
【“わくわく”を形にしたプロデュース】
- 発起人として「新宿のど真ん中で第九を演奏！」を170人で実現
日本最大級の公道フラッシュモブを企画実施（警察と道路使用許可を調整の上）
https://youtu.be/eSKsMcKb7Go
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