天使と悪魔と経営者

From：ペンシロー
ホットミルクにはちみつを入れるカフェより

こんにちは、海東です。
じゃねーよ、ペンシローだよ。

経営者にはいろんな顔がある。
その中には
天使の顔と悪魔の顔もあるだろう。天使は笑顔で繊細な所作
悪魔はたくらんだ顔でしたたかに振る舞う
そんなイメージだ。

経営者には必要なことだと思うが
それだけを持っていてもうまく行かない。

経営者がそのサービスを提案しようとするとき、
天使と悪魔だけではうまく伝えられない。

ちょっと想像してみてくれ。

天使のように「このサービスいかがですか？（にっこり）」
とだけ聞かされても
悪魔のように「絶対値引きはしませんよ。（きっぱり）」
とだけ聞かされても
あまり心が動かないだろう。

天使＋悪魔をうまくハイブリッドした
交渉術が必要だ。

今までの交渉場面と思い出してみて欲しい。
読者諸兄にも思い当たることがあるだろう。
それを再現できるようにすれば
一歩上のスクリプトが完成する。

天使と悪魔を器用に操つれば
最強の営業スクリプトが
完成するかもしれないぜ。

<(- 彡　)з三ペンシロー

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