From：ペンシロー
宅配ピザを楽しみながら
こんにちは、海東です。
じゃねーよ、ペンシローだよ。
じゃねーよ、ペンシローだよ。
ペンシローといえばペンギン。
これは恐らく読者諸兄みんなが
分かってくれていることと思う。
だが「ペンギンのキャラクターと言えば？」と聞かれて
真っ先に「ペンシロー」と答えてくれる人は
残念ながらほとんどいないだろう。
ペンギンのキャラクターといえば
まぁピングーとか
Suicaペンギンあたりを
思い浮かべる人が多いだろうな。
「あなたと言えば○○」
という記憶はすぐに作れても
「○○と言えばあなた」
という記憶を作るのは簡単ではない。
ピングーやSuicaペンギンは偉大だぜ。
○○と言えばあなた
これを定着させることは
ビジネスの発展にも大きく関わってくる。
カレーが食べたい → ○○屋へ行こう
ビジネスで困ったことがある → ○○さんに相談だ！
この「○○と言えばあなた」になるためには
数ある同業者の中から自分を選んでもらう必要がある。
そのためには、
自分を選ぶ理由を一言で言い表せるようにすることだ。
どんな風に考えればいいのか、
思考の切り口はこんな感じだ。
1.自分ならではの特技、強みを書き出す
2.自分のペルソナ（理想顧客）を書き出す
3.自分が解消できる、顧客の持つ“理想と現実のギャップ”を書き出す
4.どうすれば自社の“強み”にお金を払ってもらえるか考える
5.あたなのビジネスを通じて顧客が体験するあらゆるものを書き出す
6.これらから“ニッチ化”できる要素を見つけ出す
7.これらを伝えやすいシンプルなキーワードで纏める
○○と言えば、あなた。
これを定着させるために、
考える時間をしっかりとることをお勧めするぜ。
<(- 彡 )з三 ペンシロー
思考がまとまらない時は海東に聞いてみるのも良いと思うぜ。
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