＊昨日の記事をお読みいただいてからの方が、
すっきり内容をご理解いただけます。

昨日は、社長の仕事とは何なのか、
ということをテーマに記事を書きました。

社長であるあなたは勇者であり、
手には強い武器を持っています。
そして、その武器は、いつでも手放すことができます、と。

社長自身が今「自分の仕事」だと思っているものは、
社長の強みであり、社長の武器であるだけてであって、
「仕事の本質」ではないかもしれない、と。

では、社長の仕事とは何なのでしょうか。

それは、その世の中の役に立つ「武器」、
これを使う「機会」を増やすということなのです。

あなたが持つ武器、あなたの会社が持つ強み、
それを世の中に役立てるチャンスを増やすこと、
これが社長の仕事です。

つまり、マーケティングとセールスです。

社長の仕事は、マーケティングとセールス。

マーケティングとセールス、という言葉を改めて定義します。

マーケティングとは、「有力な見込み客を見つけ出し、
営業マンの前に連れて行くこと」。
そして、セールスとは
「目の前にいる見込み客を、成約に導くこと」です。

社長の仕事は、この部分の「仕組み」をつくること。
仕組みを、つくること。

仕組み。

つまり、何が起きても、
あなたがあなたの会社を守ることができる仕組み。
たったひとりの営業マンの存在に影響されず、
あなたの会社が着実に成長していくための仕組み、です。

自社に完全にカスタマイズされた仕組みがある会社は、強い。

今日もお読みいただき、ありがとうございます。