From：海東和貴
丸の内のオフィスより

新規顧客を獲得する方法。
これを実現するために究極的に必要なことは、
「提案する」ことです。

おっと、「当たり前じゃん！？」と思った方、
ちょっと待ってください。
そんなにありきたりな話をするつもりはありません。

ちょっとだけ辛抱を。

提案する、ということをマーケティングの観点から言うと、
「オファー（offer）」と言います。

オファーする。

こういった商品（サービス）があります。
価格はこうで、納品条件はこうです。
購入しませんか？

と、提案をすることです。

ビジネスはそこから始まり、相手が「イエス」と意って、
初めてその方があなたの顧客になります。
新規顧客を獲得したことになります。

つまり。
魅力的なオファーをすれば、相手は新規顧客になってくれます。
あなたのお客様になります。

では、魅力的なオファーとは何なのか。

それは：
・断る方が面倒くさい、と思わせるオファー
・断った方が損をする、と思わせるオファー
です。

このオファーを生み出すためには、
事前調査と熟考が必要です。

何を考えるか。

考えることのひとつは、
「なぜあなたの商品・サービスは、見込み客が持つ悩みを
シンプル and/or イージー に解決できるのか」
ということ。

お客さんは「楽（らく）」であることを求めています。
そこを紐解くことで、魅力的なオファーを生み出す材料が生まれます。

考えてみてはいかがでしょう？？

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