From：海東和貴
駅の雑踏が聞こえるベックスより

あなたは、きっと何かの専門家のはずです。
ご自身のビジネス領域において、エキスパートであるはずです。

それは、法律分野かもしれない。
ソフトウェア開発分野かもしれない。
飲食分野かもしれない。
自動車販売分野かもしれない。
ブランディング分野かもしれない。

こういった、エキスパート。
ここからが本題。

多くの事業主は、
・その人自身がなぜ、その分野のエキスパートと言うことができ、
・なぜ見込み客がその人の話を聞かないといけないのか
ということについて、一切説明をしていません。

例えば、あなたが何かしらの疾患に罹ったとしましょう。
医者を訪れます。
診察室に呼ばれ、医者と対峙し、あなたは話を聴きます。
そして、出された薬を飲みます。

ではなぜ、あなたはその医者の話を聴き、
言われた通りに薬を飲むのでしょうか？？
なぜ、彼を信頼することができるのでしょう？？

ある調査によれば、
医者が白衣を着ているのと着ていないのとでは、
その信頼度にかなりの差が出る、という結果が出ています。

つまり、人が医者の言うことをきくのは、
医者が白衣を着ているからです。

あなたは、白衣を着てお客様と対峙していますか？
いえ、言葉を変えましょう。
あなたは、どんな方法で
ご自身を信頼のヴェールに包んでいますか？？

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