From：ペンシロー
川べりの桜が見えそうなカフェより

こんにちは、海東です。
じゃねーよ、ペンシローだよ。

毎日うちのポストにはたくさんのチラシが入れられている。
あんまり真剣に読むことはないが、

・肩こり解消のマッサージ
・飲むと色んな事が回復するお茶
・忙しい時に便利な宅配ピザ
・今度こそ負けないダイエット
・美味しいパン屋さんがオープンしました！

そんな内容のチラシが多いな。
言ってみれば現状の悩みを解消する提案だ。

まぁ広告っていうのはそういうもんだ。
現状の悩みを解消する、とか
何かを得られることをアピールするのが広告だよな。

・美味しいものを食べられる
・あたたかい部屋にいられる
・きれいな自分を手に入れる

そういったものを体験とか欲望とかを叶えるために
お金を払うわけだからな。

ずっとそう思ってきたオレだが、
ある後輩ペンギンと話していて、
ちょっと考えを改めたことがあった。

そいつは
何かにつけていろんなものを薦めて来るやつだった。
「これ飲むと今の体重が維持できますよ」とか
「これ塗ると肌が荒れないんですよ」とか
「これ使うと毛が抜けなくなりますよ」とか。

とにかくそいつにとっては何かを失わない現状維持が大切なんだ。
向上心の無い奴だと思ったこともあったが、
失いたくないものに料金を払うということも
大事な視点だな、と思い直した。

何かを失いたくないから払う。
これの大事さに気付かされたわけだ。

読者諸兄の提供する商品やサービスにおいて
お金を払うことによって
「顧客が失わなくて済むもの」
それを考えてみることも良いかもしれないな。

その視点を入れることで
読者諸兄の商品やサービスのプレゼンが
大きく飛躍することを期待しているぜ。

<(･ 彡　)з三 ペンシロー